判断公司的护城河

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发布时间: 2020-01-14

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  公司的护城河主要体现无形资产、网络效应、产品成本和用户转换成本等方面。


  无形资产主要是品牌和专利,品牌能提高产品价格降低营销成本,专利代表公司的创新能力。


  网络效应是指用户主动帮你传播产品,比如微信,你一旦使用,就会主动把微信推给亲朋好友,用户越多,网络价值就越大。


  低产品成本也是公司护城河之一,低成本可能来源于规模和技术,低成本使得公司不惧怕价格战,能坚持到最后。


  转换成本高,用户就不会轻易换产品,比如你一开始使用的是移动号码,用的的时间越长,转换成本越高,你也就不会轻易换成联通号码。


  低利润率也是公司护城河之一,利润低玩家没有兴趣,反而形成了进入的壁垒。


  判断护城河要有财务数据支撑。


  如果你认为公司护城河是品牌,你要看这家公司产品是不是高定价和低销售费用。


  如果你认为公司的护城河是网络效应,你要看该公司的客户增长是否快于同行,平均获客成本是否在递减。


  如果你认为公司的护城河是成本优势,你要看该公司的毛利率是否比同行更高,费用率是否更低。


  熟练掌握以上五个判断框架,就能快速的给一家公司号脉。快速判断一家公司能让你看到大趋势,也能培养你见微知著的能力,让你看人和看事的眼光更准。

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