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课名：全面预算编制及管理一——销售预算
课程简介
销售预算是一个财务计划，它包括完成计划的每一个目标所需要的费用，以保证公司销售利润的实现。销售预算是企业生产经营全面预算的编制起点，生产、材料采购、存货费用等方面的预算，都要以销售预算为基础，同时，也是企业购买、生产和现金流量的决策依据，因此，做好销售预算是企业成功运营的的重要前提。
课程收益
掌握销售预算编制中的关键要点
案例详解销售预算编制的方法与技巧
案例详解销售预算编制的方法与技巧
课程大纲
第一节：预算编制的起点：销售预算
—销售预算编制的基础：销售预测
—销售预算编制的方法：自上而下或自下而上
第二节：销售预算编制的难点分析
—20/80原则在销售预算编制中的应用
—20/80原则在产品类别、关键客户分析中的应用
销售预算分解的关键因素
—基于稳定订单量
—考虑季节性因素
—考虑增量、冲量
—促销的计划、安排
销售环节费用的预算
—销售费用
—市场营销费用
—研究与开发费用
销售预算的关键：确定价格策略
第三节：案例分析：销售预算的编制
—销售预算编制的基础：销售预测
—销售预算编制的方法：自上而下或自下而上
第二节：销售预算编制的难点分析
—20/80原则在销售预算编制中的应用
—20/80原则在产品类别、关键客户分析中的应用
销售预算分解的关键因素
—基于稳定订单量
—考虑季节性因素
—考虑增量、冲量
—促销的计划、安排
销售环节费用的预算
—销售费用
—市场营销费用
—研究与开发费用
销售预算的关键：确定价格策略
第三节：案例分析：销售预算的编制
老师简介
注册会计师（CPA），美国注册管理会计师（CMA）。前巴斯夫预算控制部高级经理，现任德资大型贸易公司亚太区高级经理。有长达15年制造业财务工作经验，对预算编制、成本核算、财务报表编制与数据分析、内部转移定价、业绩考核、企业战略分析都有着丰富的实践经验与独到的见解。
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