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6道题

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  • 100:04:00
    第一招:建立完整的新客户制度流程
  • 200:10:00
    第二招:充分利用公开资源
  • 300:06:00
    第三招:对客户支付信息分析进行全程跟踪
  • 400:04:00
    第四招:善于采用第三方的专业服务
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课名:怎样甄别客户资信状况?——四招教你识别问题客户

课程简介

场景:
销售人员:来了一个大订单200万,就是要赊销,3个月后给钱。你看是不是尽快安排发货?万一生意跑了,担待不起!
财务人员:这个客户是新客户,我得先看下这家公司的背景资信状况。
销售人员:查什么呢,人家有营业执照也有网站,正规的公司。
财务人员:那是起码的,还有很多信息是人家不会主动给你的,就要我们自己去查访一下。
销售人员:……真啰嗦

        在业务的天平上,销售向左,财务向右。在本次的课程中,我们将为大家讲解,如何甄别客户的资信状况,利用公开的资源或第三方的渠道,以及过往的支付记录,来观察一家客户是否优质客户。

课程收益

掌握如何收集和分析客户资信状况的方法

课程大纲

怎样建立完整的新客户制度流程
如何充分利用公开资源
对客户支付信息分析进行全程跟踪
善于采用第三方的专业服务

老师简介

陈老师

有多年的海外及国内财务领域相关经验,现任伦茨(上海)传动系统有限公司副总裁分管财务,负责管理商业财务团队和成本财务团队,对销售团队进行有效管控,加速回款流程,控制客户信用,对采购部门进行有效管控,生产成本的优化,同时负责出口退税,税务筹划等项目。                

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