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    经销商费用分析
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    消费者促销活动分析与ROI建模
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课名:快消企业渠道管理财务分析(2):渠道费用分析与消费者促销活动ROI建模

课程简介

作为快消企业,财务团队避免不了的需要对产品进行渠道、经销商的费用使用决策分析,如何进行经销商、渠道方的财务分析?  

对于企业来说,产品的分销和零售是产品销售的主要渠道,企业需要根据产品渠道,对其分销商、经销商、零售商等费用使用和核销进行数据整理和分析,以保证企业费用支出的正确使用和费用合规。财务人员需根据渠道方、经销商费用和销售费用三个方面进行核销和分析各个费用在合同签订、返利或是发票环境是否有不合理或背离企业利益的进行发现和分析,识别问题并快速解决费用浪费的问题,帮助企业降本增效。

本节课程讲师结合企业真实案例进行快消企业渠道、经销商费用和销售费用分析,助力企业经营决策。

课程收益

-了解渠道费用发生的时序和核销方式
-了解经销商费用和返利陷阱
-了解K/A销售费用的主要事项和分析方法

课程大纲

渠道费用分类与特点
经销商费用分析
K/A费用分析
消费者促销活动分析与ROI建模

老师简介

周老师

       周老师有着20年+的快消行业财务管理实战经验,此前曾在世界五百强著名快消企业担任高级财务经理,负责营销财务和会计相关工作。在搭建企业ERP系统、优化业务流程、扮演业务合作伙伴及提供管理层决策支持等方面有着丰富的经验。周老师也是公司的管培生导师,在职期间被达能集团聘为达能中国大学内部讲师,培训课程有SAP end user 培训、非财务经理的财务培训、K/A管理、信用控制、内部管理经验分享等。其授课风格,业财融合、扎实落地,深受学员好评。


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