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  • 100:17:00
    快消企业的销售渠道和route to market
  • 200:07:00
    销售费用的类别和特点
  • 300:29:00
    销售费用的事前,事中和事后管理
  • 400:07:00
    销售费用管理的最佳实践
  • 500:03:00
    Q&A
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课名:快消企业销售分析重点(二)

课程简介

快消企业作为以销售和市场为主导的企业,对于产品的销售是重中之重。所以在快消企业当中深入了解销售部门的业务构成和数据逻辑是身为快消行业财务人员的必修课,而销售收入、销售渠道和销售费用管理作为企业销售分析的主要方面,能够清晰透彻的分析清楚销售部门的业务改善难点,帮助销售部门提高销售量。
通过分析会计处理分析销售收入中各个产品销售的占比;通过根据不同的产品定位分析各个产品在不同定位的销量;通过不同的销售渠道和销售城市分析各个渠道、城市的产品市场占有率和销售量;通过不同维度的分析解答销售部门的问题所在,并进行销售改善和提高的方法。

课程收益

-了解销售分析的重要性
-掌握销售分析的维度和重点
-掌握销售部门的业务难点并解决

课程大纲

——快消企业的销售渠道和route  to  market
销售费用的类别和特点
销售费用的事前,事中和事后管理
——销售团队费用分析的思路与方法
        销售团队费用的管理与控制
        促销团队深度分析案例分享
        Recap

老师简介

周老师

       周老师有着20年+的快消行业财务管理实战经验,此前曾在世界五百强著名快消企业担任高级财务经理,负责营销财务和会计相关工作。在搭建企业ERP系统、优化业务流程、扮演业务合作伙伴及提供管理层决策支持等方面有着丰富的经验。周老师也是公司的管培生导师,在职期间被达能集团聘为达能中国大学内部讲师,培训课程有SAP end user 培训、非财务经理的财务培训、K/A管理、信用控制、内部管理经验分享等。其授课风格,业财融合、扎实落地,深受学员好评。


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