适合对象: 财务经理,财务总监,财务分析专员,财务分析经理

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类型优秀实践

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课程章节

  • 1. 概述销售分析的目的与作用
  • 2. 一般从哪些维度分析销售收入
  • 3. 销售收入分析的对象、思路与方法
  • 4. 某饮料公司三年的销售业绩评估
  • 5. Q&A
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课名:快消企业销售分析重点(一)

课程简介

快消企业作为以销售和市场为主导的企业,对于产品的销售是重中之重。所以在快消企业当中深入了解销售收入的构成和数据逻辑是身为快消行业财务人员的必修课,而销售收入作为企业利润和现金流的主要来源,承担了企业经营较重要的部分。所以对于销售收入的分析、监测和执行监督对企业经营都有相当大的作用。
通过分析会计处理分析销售收入中各个产品销售的占比;通过根据不同的产品定位分析各个产品在不同定位的销量;通过不同的销售渠道和销售城市分析各个渠道、城市的产品市场占有率和销售量;通过不同维度的销售解答销售收入的来源、开销、销售不达标的原因等来寻找销售改善和提高的方法。本节课程根据案例解析这一系列的销售收入的问题,清晰的完成销售收入的分析

课程收益

-了解销售分析的重要性
-掌握销售分析的维度和重点

课程大纲

——概述销售分析的目的与作用
——一般从哪些维度分析销售收入
——销售收入分析的对象、思路与方法
——案例:某饮料公司三年的销售业绩评估

老师简介

周老师

       周老师有着20年+的快消行业财务管理实战经验,此前曾在世界五百强著名快消企业担任高级财务经理,负责营销财务和会计相关工作。在搭建企业ERP系统、优化业务流程、扮演业务合作伙伴及提供管理层决策支持等方面有着丰富的经验。周老师也是公司的管培生导师,在职期间被达能集团聘为达能中国大学内部讲师,培训课程有SAP end user 培训、非财务经理的财务培训、K/A管理、信用控制、内部管理经验分享等。其授课风格,业财融合、扎实落地,深受学员好评。


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