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    案例背景:应收货款管理对业务的影响
  • 200:06:00
    冲突:业务发展vs内控风险的平衡
  • 300:18:00
    沟通和较量:财务管理与销售业务的平衡
  • 400:09:00
    总结:专业+权威+综合能力
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课名:业务发展与应收账款的平衡——墨守成规 or 灵活应变

课程简介

案例微电影:
时间:
ABC公司是希腊上市公司,  主要生产冷柜销往全球,  2012年后,随着希腊政治/经济危机的严重,国外订单大幅下降,  2014年公司遇到前所未有的困境,  国内订单已经在6月前基本完成,国外订单几乎为零,计划部门决定在7月停产三周......
人物:
销售经理、供应链经理、生产经理、财务经理、总经理
情景重现:
资金紧缺,  供应商欠款不能按期支付,  多种原材料从多家变成独家,  客户拖欠应收账款越来越严重,  在此时销售经理接到了一个大订单,  销售不易,  收款更不容易,  财务经理Eliza处于箭在弦上,  无箭可发,  总经理施压,  不追求过程,  只要结果!  迫在眉睫/四面楚歌,  如果你是财务经理你应该如何处理?

课程收益

通过真实案例带入教学
设身处地,角色扮演体会催收技巧
如何灵活运用公司policy拿到订单,  让呆帐起死回生?
换位思考,  达到双赢

课程大纲

一.案例背景介绍:应收账款对业务的影响
      案例原景重现
二.如何平衡业务发展&内控风险
三.沟通和较量:财务管理与销售业务的平衡
      应收账款账龄分析
      逾期账款的催收思路和技巧
四.专业+权威+综合能力
      懂得灵活运用公司Policy  解决冲突问题
      如何运用综合知识和沟通技巧说服谈判对手
      CFO权威性

老师简介

杨老师

在外资企业进出口贸易、制造业行业有20多年的从业经验,精通中国税法、经济法和外汇法规 ,在企业预算、资金管理、业绩管理、财务分析、和税务筹划等方面拥有丰富经验,曾经担任迪卡侬集团中国区税务经理和华南区财务共享中心经理、希腊最大制造业中国子公司财务总监职位。其中在迪卡侬任职期间,成功参与解决了多家子公司逾期三年的出口退税,涉及退税金额达上亿元。

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